✅ 마케팅의 시대는 끝났다?

이제 마케팅을 안 하는 기업은 없습니다.

스마트폰에서부터 현수막까지 모든 곳이 광고로 넘쳐나고, 소비자들은 “또 광고야?”라고 생각합니다.

이제 스타트업은 어떻게 나아가야 할까요?

✅ 1세대 → 2세대 → 3세대, 시장의 변화

🏭 1세대: 수요 > 공급의 시대

• 과거에는 제품이 귀하고, 시장에 내놓으면 팔리던 시절이었습니다.

• 개인의 제품 구매 결정권보다 공급자의 힘이 강했고,

📢 2세대: 마케팅의 시대

• 선택지가 넘쳐나는 시장에서 광고와 브랜딩이 핵심 무기가 됐습니다.

• 감성적인 카피와 이미지로 소비자의 마음을 사로잡는 전략이 성공 공식이었습니다.

🔍 3세대: 시장검증의 시대

• 고객이 원하는 것은 ‘진짜 필요한 제품’입니다.

• 이제는 시장 수요를 먼저 검증하고, PMF(Product-Market Fit)를 확보한 뒤에야 살아남을 수 있습니다.

✅ 시대에 맞춰 변화를 선택한 기업들

• 토스, 드롭박스, Pinterest, Uber, 당근, Spotify, Airbnb

• 이들은 모두 시장검증을 통해 전략을 조정하고 성공을 거둔 기업들입니다.

• PMF를 확인한 뒤 시장 진입을 가속했습니다.

✅ 토스 – 앱 없이 먼저 시장을 검증하다

• 방법: 앱을 출시하기 전, 단순한 웹 서비스 페이지로 시작

• 성과: 3일 만에 2,000명 이상의 대기 고객 확보

• 의미: 시장 수요를 증명한 뒤 본격 개발 착수 → 실패 리스크 최소화

✅ 드롭박스 – 제품 없이 시장을 검증하다

• 방법: 제품 개발 전, 3분짜리 시연 영상 공개

• 성과: 7만 명의 대기 리스트 확보

• 의미: 사용자의 열광적인 반응을 근거로 기능 강화·제품 개발 가속

인사이트 — 검증된 아이템은 마케팅이 필요 없다?

• PMF를 달성한 아이템은 광고 없이도 고객이 찾아옵니다.

• 반대로, PMF를 달성하지 못하면 광고비만 낭비됩니다.

• 시장검증은 빠른 실패와 성공의 방향 전환을 가능하게 합니다.

🚀 마켓테스트 한 줄 정리

“시장검증은 제품을 안전하게 성장시키는 안전벨트입니다.”