“아무도 원하지 않는 것을 만들었다”

미국 벤처캐피털 CB인사이트에 따르면,

스타트업 실패 원인 1위는 “시장을 원하지 않음”이다.

“기술력이 부족해서도, 팀이 별로여서도, 자금이 부족해서도 아니다.

❌ 위험한 착각 1) 나한텐 필요하니까 사람들도 원할 거야

많은 아이디어는 창업자의 경험에서 시작됩니다.

“내가 불편했으니까, 누군가도 분명 필요할 거야.”

하지만 몇 명의 공감이 시장 전체의 반응을 대변하지는 않습니다.

👉 고객의 문제인지, 나만의 문제인지 꼭 구별해야 합니다.

❌ 위험한 착각 2) 좋은 기술이 있으면 팔릴 거야

제품의 완성도, 기능의 정교함.

혹시 기술적 디테일에 모든 역량을 쏟고 계신가요?

하지만 고객은 기술 자체엔 관심이 없습니다.

그들에게 중요한 건 단 하나, “내게 필요한가?” 입니다.

👉 필요하지 않으면 그냥 지나쳐버립니다.

❌ 위험한 착각3) 모두가 필요하니까, 모두가 쓸 거야

“10대, 직장인, 부모님, 시니어까지 고객입니다.”

하지만 누구한테 하는 말인지 모르면, 아무도 반응하지 않습니다.

고객은 “이거 내 거다!” 라는 느낌이 들 때 반응합니다.

👉 대상이 뚜렷할수록, 고객 반응도 분명해집니다.

❌ 위험한 착각 4) 완벽한 계획만 세우면 시작할 수 있어

시장 예측, 수요 분석, 실행 계획까지…

너무 오래 고민하고 있진 않으신가요?

현실은, 첫 고객을 만나면 계획은 대부분 달라집니다.

👉 머릿속 시뮬레이션보다 고객의 한마디가 훨씬 정확합니다.

❌ 위험한 착각 5) 우리는 마케팅만 잘하면 된다고 믿는다

고객 수요를 확인하지도 않고,

“마케팅만 하면 제품이 팔릴 거야”라고 믿는 팀은 대부분 실패합니다.

👉 크게 시작하지 말고, 작게 여러 번 실험하세요.

⚠️ 착각은 여러 가지, 실수는 단 하나

정말 시장이 원하는 제품인가?

대부분의 창업팀이 이 질문을 건너뛰고 다양한 착각에 빠집니다.

“이건 분명 필요해”

“나라도 이건 쓰겠다”

하지만 결국, 고객이 원하는지 확인하지 않았다는 것.

이 단 하나의 실수가 42%의 스타트업을 멈추게 했습니다.

✅ 결론 요약

가장 중요한 건 ‘작게 실험해 보는 것’ 입니다.

실리콘밸리의 창업 필독서 린스타트업 바이블은 이렇게 말합니다.

“제품, 기능, 비즈니스 모델이 시장에서 실제로 작동하는지 최소한의 자원으로 검증하라.”

✔️ 제품 없이도 가능합니다.

✔️ 광고 한 장으로도 가능합니다.

👉 중요한 건 진짜 수요를 확인하는 것입니다.

그리고 우리는 이 과정을 ‘마켓 테스트’라고 부릅니다.

마켓테스트는 스타트업이 고객이 원하는 제품을 만들고,

PMF에 도달할 수 있도록 돕는 시장검증 전문 서비스입니다. 🚀