✅ 당신이 스타트업 대표라면 다음 두 가지 질문에 답해보세요.

1️⃣ 첫째, 시장에 있는 제품과 얼마나 다른가요?

고객은 익순한 걸 계속 쓰거나, 완전히 새로운 것을

선택합니다. “조금 다른 제품”은 선택되지 않습니다.

당신의 제품이 기존보다 10배 나은 이유가 있나요?

대답하지 못하면 시장에서 낙오됩니다.

2️⃣ 둘째, 경쟁사가 얼마나 빨리 따라할 수 있나요?

“시장은 빠르고, 좋은 건 금방 복제됩니다.”

1년 안에 경쟁사가 따라할 수 있다면,

그건 당신만의 무기가 아닙니다.

당신의 제품이 쉽게 카피 되지 않을 이유가 있나요?

없다면, 오래 살아남을 수 없습니다.

✅ 이 두 질문을 묻는 것은

이건 단순한 아이디어 검증이 아닙니다.

두 질문에 명확히 답할 수 있어야,

비로소 우리만의 가치인

UVP(유일한 가치 제안)이 만들어집니다.

✅ UVP = 선택할 수 밖에 없는 이유

UVP는 다음 3가지를 담고 있어야 합니다 :

고객은 왜 제품을 선택할까요? 예뻐서? 싸서?

그건 선택의 결정적인 이유가 아닙니다.

고객이 정말 원하는 건 단 하나.

“이건 내게 꼭 필요해”라는 확신.

그 확신을 주는 것이 바로 UVP입니다.

✅ 그렇다면 진짜 UVP는 어떤 모습일까?

고객이 선택할 수 밖에 없는 그 한 문장.

✅ 그래서 UVP를 어떻게 찾나요?

답은 간단합니다. 시장에게 물어보세요.

UVP는 멋진 문장을 만드는 일이 아닙니다.

고객에게 직접 묻고, 어떤 문장을 클릭했고,

어떤 가치에 지갑을 열었는지 확인하는 것입니다.

그리고 그 답을 찾는 실험, 마켓테스트가 합니다.